Prospecting

Di pasar B2B modern, mengandalkan satu saluran komunikasi tunggal tidak lagi cukup untuk menembus radar pengambil keputusan yang super sibuk. Strategic Prospecting adalah program berdampak tinggi yang dirancang khusus untuk membantu tim sales korporat berhenti menebak-nebak dan mulai membangun ekosistem pendekatan yang terstruktur, elegan, dan terukur demi meminimalkan penolakan serta memaksimalkan konversi.

Alih-alih melatih tim menjadi spammer yang agresif, program ini membekali mereka untuk bertindak sebagai Trusted Advisor yang mampu memosisikan solusi perusahaan secara presisi di tempat yang paling tepat.

6 Tahapan Strategis Framework:

1. Targeting: Memetakan akun dan persona ideal (IAP & IPP) agar tim fokus hanya pada target yang bernilai tinggi.

2. Value Hypothesis: Menyusun pesan nilai yang selaras langsung dengan masalah spesifik dari akun target.

3. Research: Menggali informasi pra-kontak secara cepat untuk menemukan pemicu (hook) obrolan yang relevan.

4. Outreach: Mengeksekusi Ritme Kontak (The Cadence) melalui LinkedIn, Email, dan WhatsApp secara elegan.

5. Initial Conversation: Menavigasi diskusi langsung pertama, mengubah interaksi dingin menjadi dialog yang hangat.

6. Opportunity: Mengkualifikasi hasil obrolan dan mendorongnya masuk ke pipa penjualan (sales pipeline) formal.

Trainer: Billy Latuputty

Info lebih lanjut: info@light-learning.com